创始之初可以不懂线下，但不能一直不懂。原因很简单，生意在哪里创始人就在哪里。 这几年线上做的好的新消费品牌，都在积极尝试运作线下。有的品牌异军突起，越做越好，而有的曾经TOP级品牌越增长越乏力，甚至倒退，除了老板战略决策的一些失误，还有核心原因是：对于线下重视程度的不一。 越来越多的品牌和我沟通，都会涉及到线下。 这次，结合之前与宠物TOP品牌“阿飞和巴弟”创始人刘金星，北京水天宫科贸公司CEO林思然的交流，以及儿童零辅食品牌“米小芽”创始人肖波的线上沙龙核心内容：做线下的几个好处，以及做好线下…

有的话题，也是不敢讨论。 算了，说点能够说的。 如果你关注这个公众号，会看这类文章，那么大概率在上周末，被刘润用《进化的力量》刷了个屏。 同事看到我在写这个话题，跟我说“热度过了”。 这篇文章，跟演讲内容里的那些“不确定性”、“风险”、“意外”几乎没有一毛钱关系。我感兴趣的是，“进化的力量·刘润年度演讲”为撒要做，怎么讲的，如何传播。 01 我对这场演讲的看法：好，但无法复制，但值得学。 人家的好，不等于你就可以复制。无法全部复制，不等于没有东西可以学。 毫无疑问，这是正面传播案例，不管从品牌角…

这一篇是品牌起盘认知篇，适合0-1新品牌、国外进入中国的品牌，行业普及以及起盘建议，有一些难听的大实话。电商老手可以忽略了。 读完此文，小白品牌，至少可以节省几十万，甚至百万。 我会介绍下目前取巧的、良性的、有钱的、没钱的起盘方式。 目录： 一、传统起盘方式；二、冲销售额型打法；三、投放推广四、内容营销精细化五、营销打法 起因： 这段时间，陆续有几个欧洲的华人联系我，沟通合作，有的是自己的品牌在当地做的不错的，有的是有欧洲品牌的资源，想做中国市场，还有的是被中国代理商坑了，产品被山寨，各种各样。…

沸沸扬扬的传了一个多月，终于靴子落地 小红书品牌违规扣分管理规则从4月13开始监管，4月20日开始扣分管理 我们先来看一下新规的具体条款 目的非常明确，管控“水下交易”，让所有的达人广告放在平台上交易，打压软广营销笔记，如果被检测到软广营销笔记会被扣分处理，每个品牌有10分原始分值，每次违规扣两分，且每次违规的惩罚力度各不相同，下文做分别解读 1）两分处罚 销售下发警告 第一次被扣两分后，会被警告，但不会影响流量 请注意，警告是通过「销售」触达。你品，你细品 大家在开通品牌企业号以后，会有小红书…

全渠道与全网整合营销概念基本差不多，它主要是针对碎片化的网络环境提出来的。互联网上的流量一直在流动、迁移和变化，所以现在渠道都是碎片化的，商家和企业需要一点一点建立渠道、积累流量。 几年前，帮用户搭建网站和小程序就能获取流量，后来随着短视频、直播的兴起，就把网站和小程序丢掉了，跑去弄短视频和直播；再后来短视频直播涌入大量商家和企业，流量被稀释，又重新捡起网站和小程序，一直处于丢掉和捡起的循环状态。 网络营销渠道和方法不是单一的，每种营销方法都有自己的优势。因此，只有整合不同的营销方式，多渠道推进…

吃快餐你会想到什么?肯德基、麦当劳还是必胜客?如果快餐不能营销到你，那么，买手机你会选择什么牌子?苹果、华为还是小米?说到这些问题，你为什么会想到这些品牌?你有没有想过?这就是品牌效应，尤其是在当前的互联网时代，信息传播的范围和速度越来越快。企业建立自己的品牌形象，对企业网络营销的发展有很大的帮助。下面来谈谈品牌策略对中小企业整合营销的重要性。 首先，你需要知道什么是品牌策略?品牌策略是一系列可以产生品牌积累的企业管理和营销方法，包括4P和品牌识别。主要包括：品牌决策、品牌用户决策、品牌名称决策…

三年前营销行业还在激烈争论，品效合一是否是伪命题。 但现在，谈起此话题的人已经不多，或许是作为某种默认。 2019年我曾认为，那将会是品效合一元年，当年下沉市场已经完全渗透，内容种草开始流行，直播卖货正在爆发。 以前讲的“效”更多是效果广告转化，但接下来可能是直接卖货了，所以基于新逻辑的品效合一，将要成为现实。 得益于社交内容平台的进化，在很多最新案例中，品效合一已经是事实，甚至是常态。 仍需更进一步，成为行业共识，这需要相对清晰的策略框架。 接下来抛砖引玉，从品牌策略视角，在品效合一的目标下，…

当我们在谈论公关时，我们在谈论什么？ 公关一词的内涵在近年来发生了很大变化，这也导致不同代际的营销人在谈论公关时，谈论的东西甚至天差地别。 公关通常被视为营销的某种补充，最终的目的依旧是服务于品牌建设。过去，品牌营销主要靠广告投放驱动，媒介购买是绕不过去的一环，因此大量营销人把注意力放在了传播内容的创作和策略上，研究定位等品牌方法论。 但随着营销行业逐渐内卷，就像现在一样，广告投放成本逐渐走高，投放ROI逐年下滑，就开始有人琢磨怎样才能用更低的成本实现品牌更大的影响力，公关就这样被提上桌面，其价…

目录 一、引言二、如何布局品牌的内容场 三、做内容布局，如何选择适合的内容平台 1. 公众号 2. 小红书 3. 抖音 4. 知乎 四、小红书是怎么做的？ 1. 小红书的内容方向与要素 2. 找号与选号逻辑 3. 官号的作用与投放 五、如何纯靠抖音短视频，做到月销200万？ 1. 摸准内容方向，做出内容模板 2. 找号与选号逻辑 3. 达人投放，小预算撬动大日销 4. 内容从达人向企业号转移 六、关于内容种草的几点思考 1. 内容＋投放，人员配置不必太多 2. 内容的优质程度，与投放技能成反比 …

最近看了几个博主，投资人的文章，挂在嘴边的一句话就是：“做品牌要花很多钱”。 分享下自己相反的观点。 从阿里到目前自己创业，我一直深耕电商，服务电商品牌咨询+增长，有的拿到千万融资，有的跻身天猫TOP1。浓缩成今天文章5个点，包括消费者行为，分享给大家，看完一定有收获 不管你是传统的淘宝卖家，还是新锐品牌，都好奇：做品牌要花多少钱？把传统行业品牌的经验，套在电商品牌上，行不通的。行业不同，阶段不同，品牌之路不尽相同。 一、误区 首先说下，为什么很多人会有个误区“做品牌要花很多钱”？ 因为传统的品…