对于一家公司来说，没有什么比创造顾客更为重要的事情，但是今天企业在创造顾客的过程当中，遇到了四大问题： 1. 传播从过去的大传播变成了小传播； 2. 产品从过去的大单品变成了多产品； 3. 渠道从过去的单一模式变成了多渠道； 4. 供应链从低成本交付变成了高成本交付。 这背后是因为技术革命带来的市场的供给过剩，需求不足，双向挤压带来的多重效应。 基于这些变化，我们的营销方式，也必须要从过去的记忆型营销，转变为体验式营销，今天创造顾客，本质上就是在创造优秀的消费体验。 但是想要创造优秀的产品体验，…

为什么要进行DTC模式？ 2020年全年中国网上零售额 ¥11.76万亿 同比增长 10.9% 2022年中国DTC模式市场规模预计达 ¥960亿 同比增长 11.5% 2022年美国DTC模式市场规模预计达$1512亿 同比增长 16.9% 2020年全球网站流量增速最快的15个DTC品牌，网站流量平均同比增长 364% 从服饰、到内衣再到美妆个护等时尚消费领域，一个个直达消费者(DTC)品牌近年跃然而起，他们凭借拉近与消费者的距离和以用户为导向的思维，以倍数级的速度成长，向传统的消费品牌发起…

以前互联网是传播渠道，现在是经营阵地。 品牌“经营力”，是今年阿里妈妈提出的概念，意思是品牌数字化与智能化经营能力。临近年终，《财经》杂志联合阿里妈妈推出《数智经营年终盘点》，发布9个年度关键词，邀请李宁、OPPO等品牌写了8封信。 数智经营，被越来越多品牌重视，背后的数字化环境变革，带来的重要升级。 前面很多年的中国本土市场，都是开拓型市场，到处都是需要填充的空白，品牌要大开大合的扩张与更迭。 但现在，我们成为饱和型市场，空白没有了，甚至很多行业供给过剩造成内卷，大投入大产出的逻辑走不通了。 …

随着商场竞赛加重，营销在战略、战术上的推演，已让“整合营销”为多数商场人所知!作为一种全新的定义营销的思维方法，整合营销的每个特征都极富魅力，尤其对那些需求制定长周期战略，且预算固定，商场操作具有延续性的企业，有着天然的选择性！下面小编给大家讲讲企业该如何进行整合营销？ 商场调查 知彼知己，方能百战不殆，把握顾客真正的消费需求，才能够交融企业的自然资源和现况，制定有目的性的竞赛战略，这也是完结的前提条件，而这全部营销战略制定的依据都来自商场调查。商场调查包括关于行业现状、消费需求、竞赛者及其再次…

从今年开始，很多品牌开始重视品牌资产。 之前内容有梳理过在数字化时代的品牌资产：一是内容资产，二是关系资产。 把定义搞清楚之后，在实际工作过程中面临的问题是，如何创造品牌资产，现在做的事情是否是品牌资产？ 简单理解，怎样的品牌战役或内容，可以沉淀为品牌资产？ 品牌每年都做很多内容，很多整合营销战役，获得很大曝光与传播量。但这些内容，怎样在时间的河床上流淌与沉淀，最终成为品牌印记之一，这是关于品牌资产应该思考的问题。 至少，我们应该能够辨别，哪些内容只服务短期效果，哪些内容可以成为品牌资产。谈谈我…

昨天小红书商业生态大会落下帷幕，作为一整年小红书生态向的回顾和新一年营销动向前瞻，会上有哪些值得品牌方关注的内容呢？ 接下来我将和品牌方们一起思考，小红书平台的种草生态对消费者和品牌方来说意味着什么，小红书在整个品牌营销过程中扮演了什么角色，以及小红书如何推动新消费品诞生。 1.消费者走向前端，新消费场景不断涌现 回顾过去五年诞生并风靡的新消费品，会发现一件很有意思的事，那就是在他们发展的前期，几乎无一例外都绕开了原先传统4A广告公司所倡导的营销推广体系。 在以前，产品是由品牌和广告来定义，通过…

一篇图文笔记、一个短视频、一场直播成为影响用户消费决策的最小单位，看见了内容也就看见商品。内容的本质是解决用户需求，小红书内容种草3.0时代来了！ 本文从小红书行业趋势新洞察、内容消费偏好、内容种草3.0演变、KOL投放模型透视、品牌内容营销策略5大方面展开，与大家一起探讨2021年品牌内容营销的新趋势、新增长、新风向。 01、小红书全行业TOP1-长虹行业、高增长行业、美妆新趋势 长虹行业 2020年疫情影响下，越来越多用户在小红书分享自己的日常生活，小红书多了几分烟火味和生活气息，美食行业顺…

接下来一年想要弄明白几件事儿： 一、内容价值和流量运营的关系。 从前在中字头媒体，是党的喉舌，虽说也算相对“自由派”的环境，但也只需考虑国家意志和言说的尺度，受众接受度如何没那么重要。 后来去了企业，更要考虑行业价值以及普罗大众的接受度，这就是商业，没有利益相关方，生意就不会发生。 从媒体到企业，还有一个变化是，媒介本身即讯息，而企业需要依托传播的平台才能发声。即便越来越多的企业开始重视in house的内容生产能力，但现实却是好的内容是很贵的，并且需要被慧眼识珠。 不同的媒体平台，流量规则不同…

2019年初，浪琴中国区市场部陆续收到了一些来自一线门店的反馈：有许多顾客去浪琴门店里咨询一款当时并未在售的产品，并向店员展示这款产品在小红书的笔记截图。 店员们的困惑来自两个方面：这些“上手图”中的腕表属于浪琴“心月”系列，这个系列在国内上市已经近10年，但线下销售成绩并不算亮眼。而那块当时被频繁问到的“月相表盘”，则是浪琴在当年推出的心月系列新款，因为主打国际市场，初期并没有在中国内地上市。 这个反常的现象，大大出乎浪琴中国市场部工作人员的预料。一个“优先级”看似不那么高的新款，为什么突然被…

12月22日消息，小红书CMO之恒在小红书商业生态大会上提到，根据小红书数据中台数据，截止2021年11月，小红书月活已达到2亿。平台用户中，72%是90后，50%的用户在一二线城市。 生活方式社区小红书成立于2013年， 此前，根据第三方平台易观发布的数据显示，截止2021年8月小红书月活用户约1.6亿，同比2020年1月（2020年初）增长97%，日活用户同比增长110%。 小红书是一个生活方式平台和消费决策入口 ，创始人为毛文超和瞿芳。截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿 ；截至到2…