企业如何通过自媒体精准获客？

这个问题我想是所有企业都会在乎的问题。

这世界上所有企业做的事情，无非就是一手产品，一手客户，然后把两个一链接，把产品借给客户，那钱这么一转，这世界就运转起来了。

那么，如何精准获客营销，就是企业非常重要的一个事情？

在过去是，在现在这产品大饱和的时代，那就更是了。

帆帆这些年无论是做自媒体、做SEO、还是做内容，做竞价推广、文案策划等等一堆事情，那其实都是为了获客，为了极低成本的获客，为了极低成本的精准获客。

精准的客户就容易成交么，成交了就有钱了么，商业社会就运转起来了么？

所以，说白了，说到底，帆帆这些年就是靠这么一件事去生存，跟公司议价的，那你有价值你才能去议价么？

对吧，所以说我在“如何通过自媒体精准获客”的这个事情上，那还是有那么点经验的。

那现在就把这十几年的经验与认知，做个总结，发一下，大家有兴趣也可以随便浮掠一观：

1、抖音/视屏号。现在短视频很火爆，流量很大，但你一定要找到短、新、奇与现有的团队成本、再加上融入产品服务的这么一个结合点，找到这么一个平衡点，才能有不错的效果：

首选，抖音的人都浮躁，猎奇好玩节奏快，才能有流量；

其次，团队与成本，决定了你必须在现有的条件上，完成你的内容产出，但必须符合爆款短视频特征，否则没流量；

最后，你肯定要融入你的产品的东西，否则就是为做抖音而做抖音了，用户看完哈哈一笑，对你的产品没有印象，整个一白做，就不是精准流量了；

2、头条。头条和抖音一样，都是分发平台，是公域流量，粉丝是不在你手里的，在平台手里的。

之前有个鲨凋让我做头条的指数关键词，是区块链币圈的，我擦了个，这个排名做成了他不得给我一个亿。

所以还是要发一些与产品服务有关的，尽量与热点靠，头条么，就是今天的热点头条么，然后才能在头条搜索有收录。

内容么，注意关键词与原创，收录就好了。

3、微信公众号。内容的逻辑跟头条一样，不过要注意你的产品服务的关键词去铺量，因为公众号内容镶嵌在搜狗上，所以有收录排名。

注意用你的文字内容，嫁接起你产品与客户的桥梁。

微信可以当你的精准用户池去养，用你的内容反复促发精准用户的成交。

4、知乎。内容逻辑跟上面一样，要注意内容原创与产品服务相关的关键词，知乎是百度收录做得好。

之前我通过知+做财经教育，一万块投的费用，获得了上千万的营收，就是你内容好的话，就打通了客户与产品的成交桥梁了。

其实说白了，2/3/4都是文字内容，文字内容就是要收录排名，要原创度高，要能通过内容文字把自己的产品与服务讲清楚，激发出用户的痛点，然后获得信赖感，最终成交。

5、其它垃圾小自媒体可以分发一下。

最后，讲下内容种草，通过内容获客无非就是两种：

第一、直接描述你的痛点，直接介绍产品服务，然后通过内容把这些表达清楚，就成交了；

第二、间接的通过内容去养，内容本身有价值，但偏向于最终产品解决的价值。例如讲讲理财奥秘，最终卖课；讲讲家里的橘子怎么生产的，就是买橘子的；或者直接经营个高知份子阅读的大号，那就买广告了，车、化妆品、电脑啥都能卖；推荐软件营销服务，就描述一些获客难的场景啦啥的；或者做试管婴儿的你给他讲获得成功试管婴儿孩子后的快乐故事…….

大致就是这个样子，其余要用心多想！要用心！

精诚所至，金石为开！

总而言之，企业通过自媒体精准获客完全可以做到，但要做好内容种草，做好产品与客户之间的那段桥梁。

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