这一篇是品牌起盘认知篇，适合0-1新品牌、国外进入中国的品牌，行业普及以及起盘建议，有一些难听的大实话。电商老手可以忽略了。 读完此文，小白品牌，至少可以节省几十万，甚至百万。 我会介绍下目前取巧的、良性的、有钱的、没钱的起盘方式。 目录： 一、传统起盘方式；二、冲销售额型打法；三、投放推广四、内容营销精细化五、营销打法 起因： 这段时间，陆续有几个欧洲的华人联系我，沟通合作，有的是自己的品牌在当地做的不错的，有的是有欧洲品牌的资源，想做中国市场，还有的是被中国代理商坑了，产品被山寨，各种各样。…

三年前营销行业还在激烈争论，品效合一是否是伪命题。 但现在，谈起此话题的人已经不多，或许是作为某种默认。 2019年我曾认为，那将会是品效合一元年，当年下沉市场已经完全渗透，内容种草开始流行，直播卖货正在爆发。 以前讲的“效”更多是效果广告转化，但接下来可能是直接卖货了，所以基于新逻辑的品效合一，将要成为现实。 得益于社交内容平台的进化，在很多最新案例中，品效合一已经是事实，甚至是常态。 仍需更进一步，成为行业共识，这需要相对清晰的策略框架。 接下来抛砖引玉，从品牌策略视角，在品效合一的目标下，…

本文大纲： 1、小红书是什么？有什么机会？2、小红书SEO是什么？3、小红书SEO有哪些业务？4、SEO如何转行小红书SEO？ 小红书是什么？有什么机会？ 小红书是什么？你去问你身边80后，或者95前男性朋友可能不清楚，但如果你问你身边90后，尤其95后女性朋友基本都知道。 小红书的SLOGN是：标记我的生活，而抖音的是：记录美好生活。想起微信的口号是：微信，是一个生活方式。从这三个不同平台，有一个共同的词汇那就是生活！ 微信是沟通和社交（也有短视频视频号），抖音是视频（现可以发图片），小红书是…

如果将品牌广告分成两种：一种向内看，基于产品卖点对品牌的表达；另一种向外看，基于社会议题洞察，引入产品属性。 品牌策略没有对错，只有选择。 两种方式都对，在不同阶段与不同营销诉求，选择不同的路径。比如新品牌，或产品上新，当然更聚焦产品向内看。 但成熟品牌的广告，大家越来越向外看，关注社会议题。比如环保主义、社会公益与创新、女性权利等不同方向，成为成熟品牌发力的点。 这是社会与品牌发展到一定阶段后，一定要做的事情，不止关注自身，更加关注共同生活的世界。 从品牌策略出发，社会议题的营销逻辑是什么？我…

内容种草，听上去好像是营销业中的“农业种植”课程。其实，背后的原理也差不多，算是一门手艺活。 一、认知篇 1. 内容种草，不是什么新鲜事 在这个行业工作五年以上，并且稍微涉及到数字营销的人，应该都听过一个词，叫“WOM（word of mouth）”，中文可以叫做“口碑营销”。 这跟现在我们常挂在嘴上的“内容种草”，其实就是一回事。本质都是，借第三方之口，利用他的人际关系也好、个人影响力也好，来推荐某个产品/服务，最终都是帮助商家达到宣传效果。 只不过，以前口碑内容发布的平台是百度、BBS、微博…

以前互联网是传播渠道，现在是经营阵地。 品牌“经营力”，是今年阿里妈妈提出的概念，意思是品牌数字化与智能化经营能力。临近年终，《财经》杂志联合阿里妈妈推出《数智经营年终盘点》，发布9个年度关键词，邀请李宁、OPPO等品牌写了8封信。 数智经营，被越来越多品牌重视，背后的数字化环境变革，带来的重要升级。 前面很多年的中国本土市场，都是开拓型市场，到处都是需要填充的空白，品牌要大开大合的扩张与更迭。 但现在，我们成为饱和型市场，空白没有了，甚至很多行业供给过剩造成内卷，大投入大产出的逻辑走不通了。 …

绝大部分内容种草平台涉足电商，都是从对淘宝导流开始的。因为淘宝是一个“流量黑洞”，长年处于流量饥渴状态，故而十分需要从外界输入流量；与此同时，淘宝又信奉“流量草原”战略，即从多个渠道同时吸纳流量，而不让任何一个渠道变得过于重要。淘系电商内部的卖家，可以通过阿里妈妈旗下的“淘宝联盟”进行外部流量采购。在这个过程中，内容平台的创作者能赚取佣金，内容平台本身往往也会与阿里签署合作协议，从中分到一杯羹。 资料来源：淘宝联盟 对于主流内容平台而言，介入电商产业链的过程，往往可以分为如下四个阶段： 主要接受…

一. 在淘宝里塞进一个“抖音” 不少人怀疑，淘宝内部塞进了一个“抖音”。 打开淘宝，不知不觉就刷了两个多小时，原来是被上面的短视频吸引了注意力，不仅如此，购物车里又多了几件刚被内容种草的商品。 不用怀疑，在短视频用户高达8亿人的时代，电商平台之间的短视频比拼也开始了。 在观察了目前的淘宝页面，发现淘宝“抖音化”的入口有这么几处—— 一是首页的“猜你喜欢”里面，平台会根据消费者最近的购买和搜索记录，向用户推荐相关性商品，大多数都以图文为主，但是也插入了短视频内容。 二就是淘宝的流量聚集地逛逛，短视…

全文近3000字，是本周看了100篇商业内容总结的10个共性基础问题，可对照自查，排除这些问题的内容种草至少可达到平均水平偏上了。 关于想做的事其中提到一个【60分项目】——提升内容良品率： 我们先是基于历史内容和经验，分别对引流电商和教育做了个内容筛查的SOP，针对一篇文章会有几十个打分点（示意，随着有效性验证迭代调整）： 每个关键词对应的只是一个筛查点，SOP里关于每个筛查点会有判断指标（怎么样达不到60分）、判断逻辑、优化建议、正向案例、负向案例、关注指标等。 随着第一批小伙伴陆续到位，这…

业内人应该知道，今年年中开始，IP的概念特别火。 但对小白来说，摆在面前的第一个问题往往是： 我做什么IP？内容种草该怎么做？ 紧接着第二个问题是： 我去哪个平台做？ 说实话，如果不是行业厮混多年，不是有意研究各行业IP，大家确实很难明白： 为什么微信用户最值钱？ 抖音竟然有一半直播间在亏钱？ 小红书的用户数远不如抖音，为什么在品牌里这么吃香？ 知乎的用户很喜欢抬杠，一个知乎问答可以做出上亿的生意？ 都说B站是未来，怎么没有B站UP主的培训？ 1.微信不管什么生意，都有一个建议： 一定要把用户加…