从流量到“留量”，行业内卷尽头，重点竟是“整合营销”？

一晃眼，2022年即将走过1/4….

如同时钟的表针在表盘上安静地转了90°，我们也在安静的等待面试邀请~

真的太难了，行业内仿佛人人自危，不知道降薪和裁员什么时候来到，只能看着每天脉脉上的消息胆战心惊，祈祷公司支棱起来，扛过最冷的寒冬；

行业外的人如同热锅上的蚂蚁，等待一份稳定的offer。

等待至于，一打开抖音等社交软件，条条都是–

互联网行业“不行”了

互联网行业到”头“了

互联网行业流量红利已过，由流量转为”留量“。

讲到”留量“，就不得不提起必备的营销！

随着品牌营销市场内卷化趋势愈演愈烈，流量竞争逐步升级为“留量”争夺。

在这样的情形下，如何释放品牌长期价值，找到增量场，触达更多目标受众并形成效果转化，成为品牌在存量竞争时代需要思考的营销新方向。

整合营销，由此应运而生。

整合营销是一种规律营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念、与方法。

1995年，整合营销的概念首次被提出，一度成为广告行业的营销圣经。

时代的迁移、用户的迭代、市场的变幻，都深深影响了营销理论走向。

虽然广告的风向一直在变，但是每个时期都涌现了让人记忆犹新的案例，这些深谙整合营销法门的甲乙方们，引领着整个广告行业的浪潮。

之后的工作被称为整合营销传播~

唐·舒尔茨在《整合营销传播》一书中定义：

整合营销传播是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程，它包括广告、促销、公关、直销、CI设计、包装、新闻媒体报道等一切传播活动。

简单来说，整合营销传播，就是想一个核心概念（主题），围绕这个概念（主题），采取广告、公关等多种营销手段，进行整合传播活动。

举个例子：天猫双11，从2017年的“祝你双11快乐”，到2018年的“精彩才刚刚开始”，到2019年的“愿望11实现”，再到2020年的“1起挺你尽情生活”，每一年都是这样。

从另一个角度说，整合营销，又被称全网整合营销，但它并不是我们理解的简单多渠道广告投放。

整合营销需要在统一的顶层品牌设计，和目标用户与公司产品接触的所有节点基础上，对的用户进行吸引，说服工作等。

“整合营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论，营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。

但是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体消费者一份独特的产品”，从而忽略了产品品牌的其他诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。

对于消费者来说，单一场景化内容，已经无法满足他们的需求，只有更新鲜有趣、多元化多场景化的方式才能抓住他们的注意力。

但整合营销的多元化和多场景化并非是在一个项目里创造多种信息。根据经验来看，整合营销应该做到多场景的信息唯一性。以一抵十，合力而击。